文
Tess
1这个国家在欧洲，人口万，不及中国一个二线城市；首都平均工资美金，不及中国八线县城普通人的收入；工业几乎空白，好一点的印刷厂都找不到；常年位居“欧洲最穷国”第一名；被欧洲各国称为“欧洲乞丐”；直到今年被乌克兰反超，成为欧洲第二穷国。这个国家叫“摩尔多瓦”。我一直不觉得会和摩尔多瓦产生什么关联，直到年偶然间看了一段央视新闻，这段新闻里的几组数据让我目瞪口呆，进而对这个发达地区的穷国产生了兴趣。1.米列什蒂（Milestii-Mici）地下酒窖绵延多公里，是世界上最大的酒窖。2.酒窖内常年藏酒万瓶；3.摩尔多瓦的红酒酿造技术上千年之久，超越法国；豆，速溶咖啡等进口贸易的，目前团队打算拓展其他区域，想尝试下电子行业。我在谷歌搜索了一下背景，确实有找到客户做大在看到这则新闻之前，我和大多数人一样，一提到红酒，首先会想到法国，却没想到，世界上最大、历史最悠久、酿酒技术最好的酒庄居然在一个不起眼的欧洲小国，且是欧洲最穷的国家。我一直很喜欢红酒，想着如果有一天能到这个酒庄看看，买一些正宗的红酒私藏就心满意足了。机缘巧合下，今年八月份，和当地一个朋友来到了央视新闻中的米列什蒂酒庄。一进大门就被里面的建筑物和景色吸引，地面上是几栋别墅样的建筑物、城堡样的城墙，以及在新闻里特写镜头下的红酒喷泉。周围绿树掩映，鸟语花香，我一时有种错觉，好像穿越到了中世纪欧洲的一个宫殿里。由于朋友事先已经和酒庄经理联系好，我们一进去便有一个导游带我进了酒窖参观。导游带着司机开车走在前面，我们开车在后面跟着，一路走走停停。整个过程下来，不得不说，电视里看到的景象和现场看到的真实场面，给人的感受是截然不同的。全程下来，我的感受只有一个词：震撼！太震撼！谁能想到，会有人在地下挖出两百多公里去储存红酒。（一路开车下去，到处是巨大的酒桶）（一眼望不到头的储酒间）（各种吉尼斯纪录）所有的故事都发生在品酒之后。2参观的最后一个环节是品尝酒。我一共品尝了八款不同的酒，其中两款无论是从色泽、气味还是口感，都比我此前喝过的所有红酒都好。原来只是想买一些带回国，在品完酒后我忽然想进口一些到中国出售。于是就把这个想法告诉了朋友。朋友在现场向陪我们品酒的销售经理Alexei转达了我的想法。
我让朋友特意强调了一下，如果价格、交期和付款方式没问题，可以现场下订单付定金。
我算是个业务老鸟了，以我自身的经验，认为Alexei作为销售人员，一定会对我很热情很主动，但事实却完全不是那么一回事。
得知我想要采购酒的意思后，Alexei只是不冷不热地说了句：“一万瓶起订，50%定金，余款出货前付清，只做工厂交货价。”
如果我能预知到以后的发生的事情，就应该立即同意，并现场付钱把订单定下来。但谁都不是神仙，谁都没有精准预见未来的能力，所以就有了以后的各种匪夷所思的事情。
得知他们的交易条款后，我天真地问了一句：“能不能30%定金，余款见提单副本付清？”
Alexei听完我的话，连思考都没思考，依旧用不冷不热的语气说：“我们考虑一下。”
到这里，我以为后续的事情会按照我的预期发展：
1.写邮件给Alexei，让他报价；
2.确认支付条款、货期等重要信息；
3.双方各自妥协，谈妥一个都能接受的付款方式；
4.付定金。
5.交货
事实证明，我用十几年的业务经验坑了自己，以至于现在我一想起当天的情形，都后悔为什么不当场付定金，如果当场付了钱，他们就不能反悔了。
3离开酒庄的第二天我就写邮件给Alexei，但等了两天也没回应，于是又在whatsup上发信息，还是没回应，打电话也没人接。
无奈之下，我只能打电话给当地的朋友，希望他能联系到Alexei。朋友倒是很爽快地答应了，但只带回来一个消息：酒庄很忙，过段时间才能安排人回复我的邮件。
“过段时间”是什么意思，大概全世界的意思都差不多，可以想象我的心情，简直xxxxxxx
又过了一周，我第二次发邮件过去，同时把邮件内容复制在whatsup上发给Alexei，但人家像没看到一样，仍然无答复。
实在无计可施，只能麻烦朋友再一次联系酒庄，我让他看看除了Alexei还有没有其他销售人员。朋友说Milestii-Mici是国营酒庄，卖出去多少酒和销售人员没有半毛钱关系，换哪个销售都一样。
我一听心里就凉了半截。没有业绩任务拿固定工资的业务员做业务是不积极的，对他们来说，肯定是事情越少越好。
此刻，回想到当时没有现场下单，我后悔得恨不得再飞到摩尔多瓦一趟。
我很沮丧，觉得这笔生意是做不成了，就想放弃了。但那酒的气味和口感会在我喝其它红酒的时候忽然跳出来。我决定无论如何要联系上酒庄的人，遂又找到朋友帮忙，希望他能去酒庄找Alexei再面谈一次。
朋友说，他曾在酒庄见到Alexei和一个中国人相谈甚欢，后来他打听到那个中国人叫L，是酒庄的大客户。朋友建议我去找L，说不定他能帮忙联系上Alexei。
我觉得这是一条路子，就让朋友要到了L的联系方式，以买酒的名义加了他的