漳州红梅家具逆境中求发展_家具
自2008年以来，源于美国的次贷危机形成了席卷全球的金融风暴，导致欧美各国消费市场疲软，家具进口量急减，尤其是美国从中国进口家具订单几乎停滞，许多主做对美家具出口的厂家纷纷停产甚至破产。 尽管全球市场低迷，但是由于漳州红梅家具技术含量较高，质量稳定可靠，并有一定的品牌知名度，因此在今年秋季广交会上，红梅家具走进北美和欧洲市场的增长态势良好。 据了解，金融危机爆发之前，红梅公司的自营出口订单量在每个月100万美元左右，可是到了今年春节过后，订单量一下子萎缩到每个月不足30万美元，许多客户纷纷停止下单甚至取消订单，产品价格狂跌，工厂生产开工严重不足，员工面临下岗的危险，企业遇到了前所未有的困难。 红梅家具有限公司抓住国家出台一系列鼓励出口措施的有利时机，迅速调整战略，在逆境中主动出击求发展。公司针对全球严峻的经济形势和家具市场现状作出快速反应：首先加强开拓受金融危机影响相对较小国家的家具市场，非洲（如南非、摩洛哥等国）以及南美洲（巴西、阿根廷、智利等国）的销售额迅速提升，这些地区的出口额从不足公司总额20%上升到公司总销售额的30％左右，新的订单为红梅家具有限公司的发展输入了新鲜血液。另外，针对原有欧美家具市场，红梅家具有限公司组织人员进行认真调查研究，发现在金融危机最为严重的地区，购买力急剧下降的结果是高端家具产品滞销严重，而低端家具商品市场销售量不但没有下降，反而迅速增长。针对这一特点，公司迅速开发出一系列外形简洁，结构坚固而价格低廉的产品投放市场，这些物美价廉的产品一经推出，受到欧美市场的热烈反响，订单接连而至。从4月份开始，工厂的出口额回升到每个月60万美元以上。特别在今年春季广交会上，红梅家具有限公司订单猛增，到今年9月份秋季广交会之前，出口额甚至超过一个月140万美元，远高于金融危机爆发之前。 红梅家具有限公司以前主要面向国外客户，基本放弃了国内销售市场。今年公司开发出一些适合国内市场的家具产品，有步骤地进军国内市场，以抵御国际市场的未知风险。虽然内销与外销属于不同的销售体系，但通过努力很快打开了部分产品的国内销路。迄今为止，内销额已占到公司销售总额的2％，国内知名企业家乐福、麦德龙等都成为红梅家具有限公司的国内大客户。